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传统企业转型新零售的六大准备

发布时间:2019-09-08 21:42    来源: 未知  未经授权 不得转载

  我们已经进入互联网的时代,海量的数据信息打破了很多原来的规律,商业模式更新迭代更加快速,让今天的经营业态也瞬息万变。尤其是2014年到2018年,电子商务迅猛发展,营业收入持续下降,导致很多传统企业迎来倒闭潮。电子商务冲击传统行业是因为它打破了信息的壁垒,让信息透明化,扁平化 ,从而出现了一系列跨界打劫的事件。

  自然规律就是这样,打破一些才能新生一些。时代总是在发展,新机遇总会随着变革出现。新零售在新的时代中营运而生。于是很多企业纷纷进军互联网,摩拳擦掌,跃跃欲试。进军新零售我们准备好了吗?根据个人从事行业多年的经验总结几点建议,与大家分享。

  2016年10月13日,马云在杭州云栖大会上提出“新零售”的概念。从而各大互联网,电子商务平台开始争相讨论,“新零售”成为大家一致认为的新趋势。从2017年到2019年所谓的新零售产业迅速崛起,各行业各业出现新业态,只要和线上,线下,商城,分享,大融合,数据等沾边的都说是新零售,同时定义为:“人、货、场”的重构。

  1、以人为中心:传统零售以货为中心,新零售以人为中心。更具体验感、更具人性化、多元素的服务更受大家欢迎。

  2、以数据为核心:数据包含内容很多,从搜索品项、消费金额、性别选择等可以清晰知道企业商品的发展方向,大数据运营是企业未来发展的重中之重,特别是新零售企业抓住数据是第一步,成功分析数据,有靶向的解决需求才是关键。

  线上、线下互通。线上无论是商城,小程序,还是APP都要与线下门店做完美对接,形成线上以流量,数据,宣传为主,线下以体验,感受,甚至个性定制为主,形成互动。同时做好第三方对接服务,例如支付平台,结算系统等。

  在了解学习新零售的定义后,分析企业本身进军新零售的优劣势并做分析。目前来看新零售产品多以质优价廉的快速生活消费品为主导,涵盖健康食品类,洗护洗化美妆类,家电类等几大板块,企业要对自己产品做机器人模型图,战略定位要清晰,哪些是头部产品,哪些是产品,哪些是拳头产品,哪些是腿部,脚部产品。每个部位产品都具有不同的价值定位。

  专业的人做专业的事,建立一支专业营销队伍是关键。新零售的业态发展是瞬息万变的,尤其是销售技巧方面,企业战略一旦确定,企业老板把握好方向,必须由专业团队进行市场操作。目前来看很多企业转型新零售,面对的最大困难,就是专业人才问题。

  产品,运营团队建立后,就是模式确定。每个新零售的品牌方都有自己的市场拓展模式。结合企业文化,发展方向,产品定位等,确定自己的特有模式非常关键。例如做美妆的企业就不能与做电子产品的企业采用相同的招商以及市场拓展模式。所以依据产品本身来定位拓展方向,定位人群。是走加盟连锁、区县代理、层级代理、还是商城分润是决定企业利润的关键要素。

  企划中心:精准的需求解决方案。微信,微博,小程序,商城的品牌推动,文案撰写,以及系列营销活动的落地实施。

  仪式感是生活的色彩。作为互联网的今天,一场精彩的品牌秀将是美好的开端。无论是明星代言还是草根创业,用一场仪式超强的会议来展现文化,价值观,产品效果,都是必要的。

  新零售的时代已经到来,无论是否面对,都要经历这个时代带给我们的瞬息万变,企业如何抓住机遇,或转型,或创业是每个企业或者个体需要用心思考的问题。

  
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