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魔盒CITYBOX商业模式获赞 酒水食品新零售未来可期

发布时间:2019-09-08 22:10    来源: 未知  未经授权 不得转载

  3月21日下午,由WBO葡萄酒商业观察主办、魔盒CITYBOX独家战略协办以及中国流通副食协会全程支持的“新零售时代入场券2018中国(成都)酒业食品峰会”在成都成功落下帷幕。这场峰会集结了来自白酒、葡萄酒、食品以及新零售行业中最具代表性的龙头企业共同探讨传统食品酒类行业与新零售的各种可能性,堪称本届糖酒会最靠近风口的论坛,当天更吸引了超过三百多位酒类食品企业和行业人士前来参会,主办方一度加座仍难满足观众需求,新零售领军渠道品牌魔盒CITYBOX独家新零售大数据发布更引发现场观众齐齐拍照,足见传统酒水食品行业对新零售的渴望程度。

  大势所趋的新零售在峰会中,行业大咖都分享了自己对新零售的看法。中国中国副食流通协会会长何继红认为,“酒类食品是消费品中的重要门类,是事关民生的万亿行业,在传统流通模式下,酒类食品产品流通效率低和消费者的距离远,已经不能满足消费升级和80、90后消费者代际更替的趋势,短板是显而易见的,消费升级和消费者更替已经对行业形成倒逼效应。”她认为在新零售的改革浪潮中,酒类食品企业应积极应对变革浪潮,拥抱新零售。WBO主编杨征建说道,“电商曾颠覆了服装、电器、计生用品,但这一轮电商红利已经消耗殆尽!传统分销层级别压扁,消费者偏好发生变化。酒类食品企业只有越靠近消费者才能适应新局面,这是回归零售的本质。”他认为新零售是工具,更是方,提高酒类食品企业的效率,降低成本才是正道!

  魔盒CITYBOX创始人沈博炜认为,“新零售已经是大势所趋,从宏观角度讲,我们的商业已经发展到这个阶段,我们必须要涉足或关注。因为线上流量成本越来越高,新增用户需要支付300块,然而线下传统门店的客流获取却几乎不要钱了,只是没有把客流转化为用户经营。新零售一定会做到流量 、体验、性价比(线上线下互相导流)、品牌、数据、场景化(所见即所得,场景对应出现的产品)、活跃度。”

  用“即时性”对抗“快”峰会上,来场嘉宾都亲身体验到了魔盒CITYBOX的“黑科技”力量,沈博炜更以论坛现场为场景扫码打开魔盒取出了饮料为现场嘉宾更直观得展现了魔盒无可比拟的优势即时性。“当你做展会做论坛做演讲,困了饿了渴了的时候,现场有这么一台魔盒CITYBOX,那讲话的人真的要谢谢你。”幽默的发言更是引来观众阵阵掌声。他认为魔盒CITYBOX就是用场景化的“即时性”来对抗“快”,再基于技术的精准信息情报分析能力,能做到精准营销。此外,他更大方分享了魔盒CITYBOX的云端后台真实数据,“这是魔盒CITYBOX其中550台设备截止今天下午的实时数据,可以看到目前支付金额是近29454.25元,支付订单数3234笔,支付用户数2994笔,商品销售件数4656笔,开门用户数3205人,开门次数3642次。” 同时他也分享了包括办公室和学校两台点位数据,从数据曲线图我们可以看到不同时段化的数据反映出来的用户购买习惯。事实上,魔盒CITYBOX花了一年多时间扎扎实实做了用户消费行为研究。

  “我们得出了100多种场景消费标签,通过点位标签和消费标签我们又研究出来70多种商品模板。为了解决用户购买疲劳的问题,我们根据时段化的数据做到更精准的商品投放,已然做到千盒千面。”魔盒CITYBOX运营人员齐垚为我们分享到。此外,魔盒CITYBOX会结合线上活动搭建不同时段的消费场景引导用户购买,开发打卡领券功能,培养用户使用习惯和粘性。同时,魔盒CITYBOX还能做到单品引流,通常这样一场活动的营业额是正常营销的2倍。

  魔盒的链接可能魔盒CITYBOX已经打造了包括办公室、学校、社区等28个场景,开门转化率达到88%,展现了其打造包括饼干、饮品品牌等中小产品爆款品牌的能力,流量变现能力经过了验证,近场零售的消费需求实实在在的存在着。此外,魔盒CITYBOX正在打造第29个场景餐厅,相信不久的将来我们能看到酒水在这个场景下的爆发。此次峰会上,魔盒CITYBOX再次邀请食品酒水的企业一起加入新零售的大家庭,“如果你是普通的店,我们可以帮助你延长营业时间和提供差异化的产品;如果你是连锁品牌,我们可以提供自助零售的能力,可以透露下与我们合作的广东生鲜品牌钱大妈昨天(20日)的营业额,一台设备2400块,第二台1400块,这都是真实的数据;如果你是网店,我们为你增加品牌的联动性;如果你是品牌商,我们会给点位资源和定价的权利,在区域市场创造一个爆发性的品牌。”同时,沈博炜还透露魔盒CITYBOX将打造新零售学院,联合品牌商等资源一起提供新零售的实践方案,提供更多的销售通路和媒介,将产品推广到更多的地方去。

  对于魔盒CITYBOX这样积极探索新零售模式的创新型企业,来自行业的大咖都给予了中肯的评价,“魔盒的商业原理给我很深印象,魔盒对酒类食品企业流通效率的提高和消费者体验的提升做出了有益的探索,通过大数据,能够让酒类食品企业实时了解消费者的动态,对行业具有创新意义。”何继红会长如此评价道。威龙葡萄酒有限公司总经理沈义也十分认同魔盒CITYBOX的商业逻辑,他认为魔盒CITYBOX能解决行业渠道碎片化、消费多元化等痛点,给葡萄酒带来新零售的机会。中粮名庄荟国际酒业有限公司时栋也表示魔盒CITYBOX与中粮名庄荟的新零售思路有很多契合的地方,包括葡萄酒在内的酒水新零售大有可为。(苗苗)

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